FAQ

1. Как понять, какое направление развивать, если их несколько?
   Есть три горизонта принятия решения:

   1. Управленческий. Если много направлений, то необязательно выбирать. Можно заниматься всеми, но только при условии, что создана управленческая структура. Есть ресурс — делаем. Пример — Яндекс. Занимается очень разными и очень многими вещами.
   2. Операционный. Предполагает оценку направления с точки зрения времени/ценности. Если конфликт времени, то стоит вычислить стоимость вашего часа в каждом направлении и определить, где вы эффективнее.
   3. Инвестиционный. Также существует инвестиционная перспектива. Оцениваем каждое направление с точки зрения потенциальной доходности в будущем. Если вы сейчас потратите на это время и ресурсы, когда и в каком объеме вы получите отдачу.
2. Как углубиться в нишу?
   1. Выбрать нишу по результатам анализа (ABC-XYZ).
   2. Сформулировать гипотезу, что и сколько продавать. Например, я верю, что в этой нише можно заработать 500 тысяч рублей за 5 месяцев.
   3. Подтвердить (или опровергнуть) гипотезу на практике.
   4. Если гипотеза подтвердилась: развиваем дальше. Если нет — формулируем другую.
3. Какая наценка должна быть на одежду в среднем сегменте?
   Наценка не зависит от сегмента. Цена определяется исходя из:

   1. Вашей бизнес-модели. Ваша наценка — всегда расчетная величина. она должна покрывать все затраты и обеспечивать нужный уровень прибыли.
   2. Вашего умения продавать, позиционирования, дополнительной ценности для клиента. Эти факторы позволяет работать с более высокой наценкой.
   3. Рыночных цен на аналогичный товар. Этот фактор — третий по значимости. Если по каким-то причинам вы не используете первый и второй пункты (что вас очень ограничит в свободе действий), то — первый по значимости.
4. Как понять, что новый тренд надолго?
   Все тренды можно разделить на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. Последние с нами на 6 месяцев и дольше. Есть принцип — волны Эллиота: длинные циклы повторяют длинные, короткие — короткие. Поэтому полезно посмотреть в прошлое и оценить, как долго подобные тренды держались на плаву.
5. Как привлечь клиентов в малопроходимый ТЦ?
   Для начала нужно понять:

   1. Сколько трафика вам нужно для выполнения плана, сколько сейчас не хватает?
   2. Обрабатываете ли вы текущий трафик качественно? Можно ли на действующем потоке поднять продажи?

   Если потока действительно не хватает:

   1. Оценить посещаемость самого ТЦ и ваш коэффициент захвата.
   2. Оценить трафик мимо вашего магазина и мимо магазинов-конкурентов, в том числе возможность смены локации.
   3. Оценить свои витрины и входную группу, вывески, торцевые лайтбоксы, просматриваемость с разных сторон — работает ли все это на привлечение потока?